中法第三方市场合作须突破“微观”瓶颈

2019-05-16 11:24 来源:高速公路信息网

中法第三方市场合作须突破“微观”瓶颈

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中法第三方市场合作须突破“微观”瓶颈

【】  中法两国政府发表《关于开展第三方市场合作的联合声明》已逾4月,实际推进情况如何呢?笔者近日在巴黎就这一问题进行了调研,感受到的情况是:中国理念备受好评,实践已有个例可循,规模化推广仍须突破“微观”瓶颈。

  对于第三方市场合作的理念,法国各界确实相当“点赞”。据中国驻法国使馆经商处公参高元元介绍,从法国总统奥朗德、总理瓦尔斯到阿海珐、达飞等法国大型企业,都明确支持中法在能源、环保、基建等多个领域以多种形式在亚非拉等地区共拓市场。

  法方对于和中国联合开拓非洲市场尤其兴趣浓厚。法国咨询机构“和平增长”组织创办人卢多维克·埃马纽埃尔在接受笔者采访时说,中法共拓非洲市场的前景十分广阔,因为双方在多个层面具有较强互补性。  比如,当中国近年来在非洲市场脱颖而出、对非经贸连年突破2000亿美元之时,法国在非洲的市场地位则不断下滑。2000年至2011年,法国在非市场份额总降幅超过一半。法国亟需中国这样“务实和高效”的合作伙伴。

  再比如,法国在非洲的深厚根基,也有可能为中资企业提供资源。

在14个使用非洲法郎的国家中,法国的市场份额其实仍和中国相差无几;由于历史原因,法国在非洲积累了丰富的经验和深厚的人脉,这些都为互利共赢合作提供了基础。

此外,法国在医疗、能源等领域具有较高科技水平,与产能发达、但技术水平尚需提高的中国恰好互补。

  中法合作开拓第三方市场的推进如今已有例可循,中广核集团与法国电力集团、阿海珐集团就英国欣克利角核电站项目签署协议,就是一个典型案例。

不过,也应看到,在整体上,实际合作仍处于一个探索阶段。

尤其是就中法企业合作开拓非洲市场而言,还有一些微观层面的现实瓶颈需要跨越。

  一个是在心态上,企业需要转变理念,提高主动寻求合作的积极性。

卢多维克告诉记者,2012年起他就在多个公开场合宣扬中法非三方合作,也得到津巴布韦、卢旺达、坦桑尼亚多个国家相关部门的肯定,但实际合作却仍处于“叫好不叫座”的尴尬局面。

背后的一大问题,就是法国企业和中国企业都还存在根深蒂固的“单干”意识,合作欲望不够强烈。

  值得一提的是,有法国匿名官员透露,少数法国企业,尤其是垄断行业的企业,对于和中国企业在非洲合作甚至抱有抗拒的心态。

一些法企认为,中国企业现在在非洲面临不受欢迎的状况,需要向法企求教。

无疑,这种不健康的心态不利于双方深化合作。

  二是在操作路径上,双方企业缺少值得借鉴的可复制经验和具体办法。

也就是说,联合开发第三方市场的点子虽然好,可是要想推广落实,企业们具体如何对接?围绕这一理念,各方如何开辟深化共赢合作的新路径?这些并无太多经验可循,既需要企业们在市场中摸索,也需要政府完善机制加强引导。

  针对现实困难,各界人士已在积极设法解决。

比如,高元元认为,在政府层面,宜尽快建立并完善中法第三方市场合作工作机制,抓紧中法第三方市场基金创建工作,鼓励公共资金和私人资金相结合,实现融资来源多样化。

卢多维克建议,中法企业应注意结合非洲市场实际情况,从开发非洲本土的创新资源,比如刚果(金)的木制自行车、肯尼亚的特色陶瓷制品等领域入手,联合赢得外销市场。

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(责任编辑:申博 )